张宇伟领读宫玉振教授《知兵者言:孙子兵法与打胜仗的逻辑》_腾讯
作者：张宇伟，北京大学国家发展研究院DPS金融管理博士项目部主任、总裁读书会全国领读者联盟领读导师
来源：总裁读书会（ID：winnerbook_club），本文根据作者2026年4月23日关于宫玉振教授《知兵者言》一书的领读内容
今天是世界读书日。在分享这本书之前，我想有一个小小的提议。不管我们是线下相聚，还是线上同屏，我们都是因总裁读书会结缘，相聚在这里共同学习、共同成长的。总裁读书会的创始人刘世英先生是我们北大国发院的优秀校友，总裁读书会今年创立十周年。因此，我们用掌声感谢刘世英先生，祝总裁读书会十周年生日快乐！
今天我要和大家分享的这本书是《知兵者言》，是我们北大国发院宫玉振教授的最新力作。翻开这本书，也让我想起了一段往事。
2017年11月1日，是国立西南联合大学成立80周年纪念日，那一天，西南联大校友会在北京大学英杰交流中心专门举办了隆重的纪念大会。
国立西南联大是我长期研究的大学，当天我以西南联大校友会工作人员身份，负责接待参会的重量级主嘉宾。在贵宾休息室，王汉斌、彭珮云等同志悉数到场，诺贝尔物理学奖得主杨振宁先生也专程返校参会。当时我向几位前辈请教了同一个问题，其中杨振宁先生的回答，给了我很大的启发。我问杨先生：“西南联大当年办学硬件条件那么差，为何能培养出那么多的杰出人才？”
杨振宁先生回答说：“你问的是个好问题。中华文明绵延五千年，是世界上唯一没有中断的古老文明，背后必然有深层的逻辑和它的道理。从我的历史研究和认知来看，我们这个民族有一个特点，那就是：好的时候表现差点，差的时候表现好点。”
杨振宁先生曾在西南联大求学7年，4年本科、3年研究生，亲历过那段风雨岁月。杨振宁先生感慨道，当年联大的老师是拼尽全力用心授课，学生们更是怀揣初心发奋苦读，所有人心中都有一个共同信念：那就是绝不能让战火硝烟把我们中华民族的文脉断了。
说到中华文脉，我们都清楚，五千年文明薪火相传，离不开《周易》，离不开诸子百家的思想滋养，离不开老子、孔子、孟子的智慧积淀，自然也离不开孙子的兵家思想。而宫玉振教授的这本《知兵者言》，正是以《孙子兵法》为核心脉络，从管理的新视角，深度解读这部传承2500多年的经典智慧。
当下为何要读《知兵者言》
宫玉振老师是北大国发院非常具有影响力的教授，他的学术背景十分独特且底蕴深厚。他本科和硕士主修中国近现代历史学，对曾国藩、左宗棠、李鸿章等近代历史人物与晚清变局研究，积淀了扎实的史学功底；博士阶段专攻军事学，师从国内《孙子兵法》研究泰斗吴如嵩先生，是正统兵家研究传人。他的毕业论文整理出版的专著在军事科学出版社出版，书名是：《中国战略文化解析》。
毕业后，宫玉振老师进入中国军事科学院战略研究部，专注兵法、战法、军法等领域研究，始终深度钻研《孙子兵法》。从1994年进入军事科学院至今，整整32年，他从未离开《孙子兵法》研究这一条主线，也始终坚守“打胜仗”的底层逻辑与思维体系。2004年，宫玉振老师正式入职北大国发院，转身走进商学院课堂授课，至今已在北大国发院从事商学教育22年。
也正因这般跨界积淀，他成为国内少有的打通历史、军事、管理三大领域的学者。他的课程在北大国发院常年非常受欢迎，始终是最受欢迎课程之一。他参与创立现地教学课程，带商学院学员奔赴贵州开展四渡赤水现场教学，走进敦煌开设重回汉唐盛世领导力课程，前往古田会议旧址解读初心使命与如何平衡长期目标和短期目标的关系问题，还亲临孟良崮战役遗址，复盘孟良崮战役歼灭张灵甫整编74师的经典战例。在现地教学中，他将军事战略、企业管理与历史规律完美融会贯通，而《知兵者言》这本书，正是他深耕《孙子兵法》研究多年，最新推出的重磅力作。
其实早在2020年，宫玉振教授就出版过《善战者说》，这两本书堪称姊妹篇，内容互补、层层递进。《善战者说》从组织管理、竞争战略、领导力三大维度，提炼总结形成《孙子兵法》与取胜法则十二讲；而这本《知兵者言》，是在前作基础上的再度精进与深度升华。
本书以《十一家注孙子》为底本，结合当代商战的现实状况，完整讲解《孙子兵法》13篇原文。全书编排结构极具逻辑性，翻开书本就能清晰看到固定体例：每一篇开篇设篇引，对该篇主要理念及其管理价值的提炼；第二部分完整呈现《孙子兵法》原文，原文以《十一家注孙子》版本为底本；第三部分为译文，以信达雅的标准对原文进行直白精准直译，译文尽量在准确无误的基础上保证通俗易懂；最后一部分是通解，通解部分则立足现实，立足现代企业管理、人生处世视角，将兵法的智慧转化为现代管理与企业战略实践的养分。十三篇篇目，全部遵循这一完整结构，条理清晰、解读详实。
结合我的学习理解，我习惯把《孙子兵法》比作中国传统中式建筑，搭建起一套完整的四梁八柱体系。其中《计篇》是全书根基，奠定整体战略底层逻辑；八根承重主柱，由《作战篇》《谋攻篇》《形篇》《势篇》《虚实篇》《军事篇》《九变篇》《行军篇》等八篇构成，撑起兵法核心框架；最后《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用间篇》四篇，作为四梁完美收束，共同构建起《孙子兵法》完整的思想架构。
《孙子兵法》距今约2500年，能够跨越千年流传不衰、被后世奉为经典，很大程度归功于《十一家注孙子》的传承梳理。在十一家注解中，贡献最大、影响最深远的，当属曹操所著的《魏武帝注孙子》。曹操的注解，将散落残缺的兵法篇目整理规整，最终定型为我们如今看到的十三篇定本。
为何曹操的注解极具参考价值？核心在于他拥有实战阅历，又有实战后的复盘思考。他注解兵法时，已是征战31年的军事家，常年在行军作战中参悟兵法、批注原文，以实战验证谋略、以谋略指导战事，理论与实践高度结合，这也是后世格外重视曹操注本的关键原因。
本书核心思想：“知兵”是“善战”即打胜仗的前提
受时间所限，今天我重点和大家分享《孙子兵法》核心精髓：五事、将德、谋攻三大核心思想，同时结合三位经典人物案例辅助解读，方便大家更好理解感悟。
首先说五事，即《计篇》中强调的战略评估五大维度：道、天、地、将、法。无论行军打仗，还是经营企业、成就事业，正式行动之前，都要从战略高度复盘评估这五大要素，谋定而后动。
案例一：“五事”与邓小平的改革开放
回望我们改革开放后国家发展历程，今年距1978年改革开放已走过47年多历程。改革开放的起点，正是1978年12月18日至22日召开的十一届三中全会。而这一伟大时代转折背后，我们必须铭记一位关键人物：邓小平同志。
大家都熟知他三落三起的人生经历，他第三次重新复出，时间是1977年7月17日。复出之初他便明确表态：为官分两种，一种为做官而做官，一种为做事而做官，我始终选择后者，一心只为国家发展办实事。
彼时国家发展的“道”，就是凝聚全民共识、上下同心，朝着实现四个现代化的共同目标奋进。四个现代化即工业现代化、农业现代化、国防现代化、科学技术现代化。邓小平同志精准预判：没有科学技术现代化，其余三项现代化都无从谈起。于是他主动担当，牵头主抓科技与教育事业。
1977年7月17日复出，仅仅半个多月后，8月4日至8日，他便亲自主持召开教育科学工作座谈会，邀请教育界、科学界各十几位顶尖专家参会，会议历时近五天，邓小平同志全程参与、深度研讨。这次会议最重大的成果，便是恢复高考。
恢复高考有着划时代的意义，此前高考已中断十一年。我特意查阅过史料数据：1977年首届恢复高考，全国共有570万考生走进考场，最终录取27.3万人，录取率仅4.8%，是新中国成立以来高考录取率最低的一届。对比当下，如今全国高考录取率已达80.6%，悬殊的数据背后，更能看出当年恢复高考，为国家留住、选拔、储备了大批顶尖人才，筑牢了国家发展的人才根基，这是极具远见的战略布局。
第二件大事，1978年全国科学技术大会召开。这次大会极大解放了思想，充分调动了广大科技工作者的积极性和创造性，为我国科技事业腾飞注入了强大动力。值得一提的是，华为创始人任正非当年以部队代表身份出席本次大会，亲历了这场影响时代的科技盛会。
除此之外，邓小平同志对“五事”中的天，也就是天时、大势、时代格局，有着超前且精准的判断。二战之后，全球长期笼罩在战争阴霾下，当时国内发展也一直以备战为主要基调。但邓小平同志高瞻远瞩，精准预判时代大势：全球格局即将迎来转变，和平与发展将成为今后时代的主题。基于这一战略判断，他积极推动调整国内外发展布局，重塑我国对外格局，为改革开放争取到了宝贵的和平发展环境，完美契合了《孙子兵法》“顺天时、应大势”的核心智慧。
从1978年元旦到1979年2月9日，短短13个月时间里，邓小平同志先后出国访问八次，行程遍布周边邻国缅甸、日本、泰国、朝鲜、新加坡、马来西亚等，最后一站便是美国。1979年1月28日，恰逢农历大年初一，他特意选择这天出访美国，意在为国家发展、民族振兴开启全新气象。
为研究这段历史，我专门寻访到当年专机乘务长任德珍大姐。回望改革开放初期，我们的发展基础十分薄弱，人均GDP仅有156美元，甚至不及非洲撒哈拉沙漠周边国家。正如邓小平同志所言，再不奋起直追，我们就要被开除出地球球籍。
正是基于这样清醒的判断和深远的格局考量，他为中国争取到了宝贵的国际发展环境。为期9天的访美行程结束、返程途中，他对随行外交部工作人员说：我的任务完成了。多年后我们才真正读懂，他所说的任务，正是为改革开放塑造稳定有利的国际格局。
从1979年2月9日回国，到1997年逝世，往后18年里，他再也没有踏出国门一步。在《孙子兵法》“五事”之中，他把“道”诠释得淋漓尽致：表面是凝聚全民共识、奔向四个现代化，内里最朴素的初心，就是让老百姓先吃饱饭、过上安稳日子，以此统一全社会思想，一心一意谋发展、搞建设，精准把握住了时代大势。
再看“地”的布局，他主动选择向发达国家开放，主动结交合作、借力发展。在“将”的选择上，大胆任用一批敢闯敢干的实干型干部，像胡耀邦、赵紫阳、万里等同志，一同扛起改革开放探索前行的重任。
而在“法”的层面，他更像一位改革总许可师。不搞一刀切的硬性制度推行，而是鼓励基层大胆实践、先行先试，把实践中行之有效的解决办法，逐步固化、合法化，用包容务实的方式，推动各项制度建设稳步落地。
案例二：“将者五德”与宋志平的管理哲学
说完五事，再看《孙子兵法》中为将者的标准：智、信、仁、勇、严，宋志平先生就是当代最典型的践行典范。我常年近距离向宋总学习，深深敬佩他的智慧与格局。他接手中国建材时，企业年营业额仅20亿元，离任时做到近4000亿规模；执掌国药集团，同样从300亿营收带到2500亿，成功带领两家企业迈入世界500强。
在“信”上，宋总言出必行、一诺千金。早年在北新建材任职时，就秉持朴素初心，对干部职工许下承诺并逐一兑现。他还特意在厂区挂出两个气球悬挂两个条幅，上联“工资年年涨”，下联“房子年年盖”，用实打实的行动赢得全员信任与拥护。
在“仁”的层面，宋志平始终坚守以人为本。他常说，无论到哪家公司集团任职，食堂从不外包、全都自主运营。并总结出四句治企理念：企业是人、企业靠人、企业为人、企业爱人。职工关心的食堂、活动室、图书室、运动场地，他都一一用心打造，把人文关怀落到实处。
至于“勇”与“严”，更是彰显无遗。宋总主导中国建材联合重组上千家企业，国药集团重组近六百家企业。不同于简单的商业并购，他独创温情务实的“三盘牛肉”合作模式：第一，聘请第三方公允评估资产，给出合理溢价；第二，留给原团队30%股份，让联合重组方依旧共享发展红利；第三，尊重原有运营团队，愿意留下即可继续担任CEO、带原团队经营。靠着这份格局与诚意，上千家企业自愿加入联合重组，实现共生共赢。
案例三：“奇正之术”与蔡振华的绝地反击
第三个经典案例，就是《谋攻篇》里以正合，以奇胜的智慧，最好的诠释者之一便是蔡振华指导与中国乒乓球队。国乒能长期长盛不衰，背后自有深层逻辑与谋略布局。
很多人以为国乒历来稳拿冠军，其实并非一帆风顺。第40届世乒赛，中国男团0比5惨败瑞典；第41届世乒赛更是跌至团体第七，男子所有项目（男团、男双、男单、混双）全线失守。在国乒陷入低谷之际，时年29岁的蔡振华毅然放弃意大利高薪，临危受命回国执教。
上任之初，他写下就职感言《重走泥泞路，再攀新高峰》，立志带领国乒起死回生。同时为队伍树立志气、杀气、霸气的精神底色。队员布局上，以王涛、马文革等老将为正兵，打法沉稳扎实、对标欧洲主流战术；暗藏刘国梁、孔令辉、丁松为奇兵，潜心打磨独门打法、蓄力突围。
为备战1995年天津第43届世乒赛，丁松整整一年隐于幕后、封闭训练，不参加任何公开赛事；刘国梁独创直板横打战术，在21分赛制下，发球极具杀伤力，就连瓦尔德内尔这样的顶尖高手，也常常连续吃球。正是依靠正兵稳守、奇兵突袭，国乒最终3比2险胜瑞典，打赢翻身仗，也奠定了此后二十年国乒的辉煌根基。
带来的启发与思考
通读宫玉振老师《知兵者言》，我们能读懂贯穿全书的核心主线：全胜思想。当下世界早已从过去的和平与发展，转向发展与安全并重的大变局时代，《孙子兵法》的智慧依旧极具现实价值。书中所言“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，百战百胜并非最高境界，不战而屈人之兵，才是善之善者。
兵法的核心从来不是零和博弈，而是更高维度的竞合与共生。这一思想，在三位人物身上体现得淋漓尽致。宋志平的联合重组，是企业间的共生共赢；蔡振华带领国乒登顶后，主动推行养狼战术，派遣教练赴海外执教、开放训练基地接纳外国选手，让乒乓球项目在全球持续发展；邓小平同志对外开放、交友合作，亦是谦逊共赢、共谋发展的全胜思维。
希望大家细读《知兵者言》，深度理解《孙子兵法》的千年智慧与当代价值。我有幸在北大国发院工作17年，一直以宫玉振老师为榜样，我既是他的学习者，又是他的欣赏者。无论做人、做事、做学问，他都是一流楷模。虽不可及，但总可以见贤思齐。今天只是我粗浅的分享，讲得不到位的地方，还请以宫玉振老师原著《知兵者言》《善战者说》为准。
谢谢大家！